3 個最成功的 B2B 社群媒體活動
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:00 am
您已經一次又一次聽到這樣的話：每個成功的企業都需要一個強大而有吸引力的團隊社群媒體在場。您可能已經在行銷中使用社交媒體 - 但您是否真正有效地使用了它？
大多數時候，B2C 品牌在社群媒體上獲得了所有關注，但是B2B 社群媒體使用可能會讓你大吃一驚。人們很容易認為 B2B 行銷無聊且不適合社群媒體，最終許多 B2B 品牌被忽略（或低估）。但這是錯誤的！
對於 B2B 行銷人員來說，社群媒體是一個極 俄羅斯電話號碼數據 其有效的工具，因為它可以幫助您：
增加品牌意識
讓 B2B 公司人性化
將您的公司打造成思想領袖
與潛在客戶、客戶和產業影響者建立聯繫
提高潛在客戶轉換率
不相信我？讓我們來看看最成功的三個品牌社群媒體B2B 活動：
1.漂移
Drift 是第一家對話式行銷供應商，一直以來都直言不諱地表達了他們對客戶的關心、努力和關注，他們透過積極使用社群媒體。
臉書標語：“漂移正在改變企業從企業購買產品的方式。”
推特標語： “立即將您的銷售團隊與未來的客戶聯繫起來。”
活動策略：透過混合使用問題、引言、圖像、影片和鏈接，Drift 創建了與受眾相關且易於消化的帖子。他們經常在社交貼文和分享中展示自己的客戶，包括這條轉發，讚揚用戶創造性地使用 Drift 機器人：
漂移2
此外，他們總是花時間回覆追蹤者留下的評論、問題和評論。
他們為什麼工作：正如 Drift 所說，指導他們作為一家公司所做的一切的核心原則之一是“客戶驅動，而非公司驅動」。透過使用社群媒體強調對客戶的關心、回覆評論、提供故障排除和優化產品的建議以及與客戶和潛在客戶互動，他們將整個公司理念融入社交活動中。
換句話說，Drift 的社群策略之所以有效，是因為：
引人入勝
人類
以客戶為中心
品牌一致
2.我們工作
WeWork 是一家創意公司，為企業家、自由工作者、新創公司、小型企業和大型企業提供共享工作空間和商業服務。正如他們在網站上所說，“社區是我們的催化劑”，因此，沒有人會感到驚訝，因為他們利用自己的社交管道建立了一個真實的社區志同道合的人。
臉書標語：「 WeWork 是創作者的平台。我們為全球數千名會員提供美麗的工作空間、鼓舞人心的社區和商業服務。
領英標語：「創造生活，而不僅僅是謀生。使用 #wework 分享您的故事。
活動策略：重點在於見解、技巧和案例研究，WeWork 的社交帖子提供 30 秒的教育視頻，展示如何最大化您的辦公空間、客戶工作空間的精美圖片以及一系列與產品無關的勵志帖子，如下所示：
我們的工作
工作原因：與 Drift 類似，WeWork 的社交存在不是為了推銷產品，而是為了傳播使命並幫助客戶成長。他們透過使用主題標籤#wework 分享他們的故事來鼓勵客戶和潛在客戶參與進來，創造一個基於共同價值觀的繁榮社區。作為Michael Fitzsimmons，WeWork 創意策略副總裁，說，他們的社交管道上的內容“代表了許多企業每天面臨的真正挑戰。”
換句話說，WeWork 的社群策略之所以有效，是因為：
視覺的
教育性
以社區為中心
品牌一致
是時候透過 New Breed 的 Scaling with Social 電子書將社群媒體納入您的 B2B 行銷策略了。
3.國際商業機器公司
國際商業機器公司是一家全球資訊科技公司，為企業提供硬體、軟體、雲端服務和認知運算。 IBM 因其強大的社交影響力而變得有些臭名昭著，快速瀏覽他們的社交媒體管道後，很容易明白原因。
臉書標語：「了解有關人工智慧、雲端、數據、安全和系統的更多信息，並發現一切可能。 https://ibm.com”
推特標語：「我們與客戶一起使用人工智慧、雲端、區塊鏈和物聯網等技術來改變商業、產業和世界。讓我們把智慧運用到工作上。
活動策略：結合使用高品質的攝影、影片、員工簡介、趨勢主題標籤此外，IBM 在社群媒體活動的各個方面展示了他們的品牌價值和使命。他們經常分享與自己員工的採訪，為他們的品牌添加人性元素，並透過強調共同價值觀和「團結」來建立自己的社交社區。他們的活動總是非常獨特、引人入勝並反映了他們的使命，例如下面的帖子：
國際商業機器公司
為什麼有效： IBM 的社交策略脫穎而出，因為它將每個帖子與其品牌價值和使命聯繫起來，經常圍繞時事和其他熱門話題定制內容，展示構成公司的人員、流程和進展，並創建一個引人注目的品牌鼓勵使用者加入社群的身份。正如他們在網站上所說，“IBM 員工相信進步——智慧、理性和科學的應用可以改善商業、社會和人類狀況”，他們在社交媒體上發布的所有內容都反映了這一使命。
換句話說，IBM 的社交策略之所以有效，是因為它：
及時/相關
折衷主義
以價值觀為基礎
品牌一致
外賣
即使在過度飽和的社交管道中，這些公司也都成功地建立了真正脫穎而出的社交形象。他們所有的社交內容都與他們的理想買家相關，符合他們的品牌形象，反映他們的員工並忠於他們的價值觀。
圖像和影片當然，這些元素比以往任何時候都更加重要，每個品牌也在其社交活動中加入了適量的這些元素。最後，透過花時間與追隨者互動，表現得更像一個人而不是一個企業，他們已經能夠與追隨者進行一對一的聯繫。
請記住，這不是 B2B 或 B2C，而是 H2H，人與人之間的行銷。歸根究底，無論你的產品或服務是由個人還是企業使用，你仍然是在向人們銷售——而在你的社交活動中加入人的因素才是真正產生影響的因素。
大多數時候，B2C 品牌在社群媒體上獲得了所有關注，但是B2B 社群媒體使用可能會讓你大吃一驚。人們很容易認為 B2B 行銷無聊且不適合社群媒體，最終許多 B2B 品牌被忽略（或低估）。但這是錯誤的！
對於 B2B 行銷人員來說，社群媒體是一個極 俄羅斯電話號碼數據 其有效的工具，因為它可以幫助您：
增加品牌意識
讓 B2B 公司人性化
將您的公司打造成思想領袖
與潛在客戶、客戶和產業影響者建立聯繫
提高潛在客戶轉換率
不相信我？讓我們來看看最成功的三個品牌社群媒體B2B 活動：
1.漂移
Drift 是第一家對話式行銷供應商，一直以來都直言不諱地表達了他們對客戶的關心、努力和關注，他們透過積極使用社群媒體。
臉書標語：“漂移正在改變企業從企業購買產品的方式。”
推特標語： “立即將您的銷售團隊與未來的客戶聯繫起來。”
活動策略：透過混合使用問題、引言、圖像、影片和鏈接，Drift 創建了與受眾相關且易於消化的帖子。他們經常在社交貼文和分享中展示自己的客戶，包括這條轉發，讚揚用戶創造性地使用 Drift 機器人：
漂移2
此外，他們總是花時間回覆追蹤者留下的評論、問題和評論。
他們為什麼工作：正如 Drift 所說，指導他們作為一家公司所做的一切的核心原則之一是“客戶驅動，而非公司驅動」。透過使用社群媒體強調對客戶的關心、回覆評論、提供故障排除和優化產品的建議以及與客戶和潛在客戶互動，他們將整個公司理念融入社交活動中。
換句話說，Drift 的社群策略之所以有效，是因為：
引人入勝
人類
以客戶為中心
品牌一致
2.我們工作
WeWork 是一家創意公司，為企業家、自由工作者、新創公司、小型企業和大型企業提供共享工作空間和商業服務。正如他們在網站上所說，“社區是我們的催化劑”，因此，沒有人會感到驚訝，因為他們利用自己的社交管道建立了一個真實的社區志同道合的人。
臉書標語：「 WeWork 是創作者的平台。我們為全球數千名會員提供美麗的工作空間、鼓舞人心的社區和商業服務。
領英標語：「創造生活，而不僅僅是謀生。使用 #wework 分享您的故事。
活動策略：重點在於見解、技巧和案例研究，WeWork 的社交帖子提供 30 秒的教育視頻，展示如何最大化您的辦公空間、客戶工作空間的精美圖片以及一系列與產品無關的勵志帖子，如下所示：
我們的工作
工作原因：與 Drift 類似，WeWork 的社交存在不是為了推銷產品，而是為了傳播使命並幫助客戶成長。他們透過使用主題標籤#wework 分享他們的故事來鼓勵客戶和潛在客戶參與進來，創造一個基於共同價值觀的繁榮社區。作為Michael Fitzsimmons，WeWork 創意策略副總裁，說，他們的社交管道上的內容“代表了許多企業每天面臨的真正挑戰。”
換句話說，WeWork 的社群策略之所以有效，是因為：
視覺的
教育性
以社區為中心
品牌一致
是時候透過 New Breed 的 Scaling with Social 電子書將社群媒體納入您的 B2B 行銷策略了。
3.國際商業機器公司
國際商業機器公司是一家全球資訊科技公司，為企業提供硬體、軟體、雲端服務和認知運算。 IBM 因其強大的社交影響力而變得有些臭名昭著，快速瀏覽他們的社交媒體管道後，很容易明白原因。
臉書標語：「了解有關人工智慧、雲端、數據、安全和系統的更多信息，並發現一切可能。 https://ibm.com”
推特標語：「我們與客戶一起使用人工智慧、雲端、區塊鏈和物聯網等技術來改變商業、產業和世界。讓我們把智慧運用到工作上。
活動策略：結合使用高品質的攝影、影片、員工簡介、趨勢主題標籤此外，IBM 在社群媒體活動的各個方面展示了他們的品牌價值和使命。他們經常分享與自己員工的採訪，為他們的品牌添加人性元素，並透過強調共同價值觀和「團結」來建立自己的社交社區。他們的活動總是非常獨特、引人入勝並反映了他們的使命，例如下面的帖子：
國際商業機器公司
為什麼有效： IBM 的社交策略脫穎而出，因為它將每個帖子與其品牌價值和使命聯繫起來，經常圍繞時事和其他熱門話題定制內容，展示構成公司的人員、流程和進展，並創建一個引人注目的品牌鼓勵使用者加入社群的身份。正如他們在網站上所說，“IBM 員工相信進步——智慧、理性和科學的應用可以改善商業、社會和人類狀況”，他們在社交媒體上發布的所有內容都反映了這一使命。
換句話說，IBM 的社交策略之所以有效，是因為它：
及時/相關
折衷主義
以價值觀為基礎
品牌一致
外賣
即使在過度飽和的社交管道中，這些公司也都成功地建立了真正脫穎而出的社交形象。他們所有的社交內容都與他們的理想買家相關，符合他們的品牌形象，反映他們的員工並忠於他們的價值觀。
圖像和影片當然，這些元素比以往任何時候都更加重要，每個品牌也在其社交活動中加入了適量的這些元素。最後，透過花時間與追隨者互動，表現得更像一個人而不是一個企業，他們已經能夠與追隨者進行一對一的聯繫。
請記住，這不是 B2B 或 B2C，而是 H2H，人與人之間的行銷。歸根究底，無論你的產品或服務是由個人還是企業使用，你仍然是在向人們銷售——而在你的社交活動中加入人的因素才是真正產生影響的因素。