B2B MQL vs SQL – Wat is die verskil?
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:13 am
Daar blyk 'n mate van verwarring te wees in die terme Bemarking Gekwalifiseerde Lood (MQL) en Verkope Gekwalifiseerde Lood (SQL).
Terwyl baie besef dat die twee terme verskillende dinge aandui, kan die meeste mense nie werklik tussen die twee onderskei nie.
Baie bemarkers het geen probleme om tonne leidrade te genereer nie. Om die kwaliteit van elke lood akkuraat te bepaal, is egter 'n heel ander storie. As jy vind dat dit waar is vir jou situasie, is hierdie artikel vir jou. MQL en SQL is twee kategorieë hoofkwalifikasies gebaseer op verskeie kriteria.
In hierdie artikel gaan ons kyk na MQL vs SQL en hoe u 'n MQL na SQL kan omskakel. Maar eers, laat ons begin met wat MQL's en SQL's is.
Wat is MQL?
In 'n neutedop, 'n Marketing Qualified Lead of MQL is 'n lood wat belangstelling in jou dienste of produkte getoon het as gevolg van jou bemarkingspogings. Alhoewel hulle nie gewaarborgde kliënte is nie, sal MQL's waarskynlik in die toekoms kliënte word.
Soos die naam aandui, is hierdie leidrade oop vir meer bemarking. Hulle kan oop wees vir jou e-posbemarking, video's en ander inhoudvorms. Hulle stel belang in jou produkte of dienste, maar moet waarskynlik meer oortuig word voordat hulle gereed is om met jou verkoopsverteenwoordigers te praat.
Wat is SQL?
'n Verkope Gekwalifiseerde Lead of SQL is 'n voornemende Koop telefoonnommerlys koper wat gereed is vir 'n oproep met jou verkoopspan. SQL's is aan die onderkant van die bemarkingstregter nadat dit vir 'n geruime tyd deur bemarkingspogings gekoester is. SQL's het dalk selfs aangemeld vir 'n demo of gratis proeftydperk van jou produk.
MQL vs SQL - Ken die verskil
Wanneer jy leidrade kry, kan dit aanloklik wees om dadelik te spring vir verkope. Dit kan egter terugslaan omdat sommige leidrade dalk nog nie gereed is vir verkope nie.
Tans het hulle dalk nie jou produk of diens nodig nie. Of, hulle het dalk nie die begroting daarvoor nie. Dit is 'n voorbeeld van 'n MQL. Sulke leidrade vereis versorging voordat hulle gereed kan wees om by jou besigheid te koop.
Aan die ander kant sal jy ook leidrade hê wat gereed is vir 'n oproep met jou verkoopspan. Sulke leidrade het geen versorging nodig nie en om dit te doen sal net jou verkoopsproses vertraag of erger nog die leidrade laat verlaat. Dit is 'n voorbeeld van 'n SQL, 'n lood wat gereed is vir jou verkoopspraatjies.
Bogenoemde is die verskil tussen 'n MQL en SQL.
Maar die vraag is, hoekom moet jy hierdie verskil ken?
Die eenvoudige rede is dat om die verskil tussen MQL's en SQL's te ken, jou sal help om jou omskakelingskoers te verhoog, want jy sal weet hoe om te werk te gaan om enige tipe lood te hanteer, afhangende van watter stadium van die bemarkingstregter hulle is.
MQL vs SQL
Hoe om MQL's en SQL's te identifiseer?
Noudat jy die verskil tussen MQL's en SQL's ken, is die probleem nou hoe om die leidrade as MQL of SQL te identifiseer en te merk?
Hier is faktore en maniere om jou MQL's en SQL's af te baken:
Loodtelling
In 'n neutedop verwys loodtelling na die toekenning van numeriese waardes aan u leidrade gebaseer op sekere eienskappe en definieer dit dan as MQL of SQL. U kan 'n klomp parameters oorweeg - betrokkenheid by u webwerf, demografiese inligting, betrokkenheid by u e-posse en ander bemarkingsveldtogte, ens., en tellings dienooreenkomstig toeken.
Byvoorbeeld, jy kan jou leidrade positiewe tellings toeken as hulle jou webwerf of e-posse oopmaak, op jou kanaal inteken, ens., en negatiewe tellings as hulle uitteken, of jou e-posse weiering.
Op grond van die finale telling van 'n lood sal jy in staat wees om te besluit of hulle versorging nodig het of hulle reeds gereed is vir verkope.
Uiteindelik is voorsprongpunte noodsaaklik om die volgende redes:
Om die leidrade te identifiseer wat deur jou bemarkingspan gekoester moet word voordat hulle vir verkope gekwalifiseer word.
Om jou verkoopspan te help om vinnig leidrade te identifiseer wat gereed is om jou produk of diens te koop.
Om te verhoed dat leidrade pla met verkoopspraatjies wat nog nie gereed is om op die proef gestel te word nie.
LEES DIT: 3 stappe om 'n slim loodtellingstrategie te ontwikkel
Lei gedrag
Loodgedrag help jou om jou leidrade te kwalifiseer. Jou bemarking- en verkoopsspanne werk saam om die kwaliteit van MQL's te bepaal en leidrade wat gereed is vir die verkoopsproses as SQL te kwalifiseer.
Maar daarvoor moet jy eers die ideale aksie of stel aksies definieer wat jou leidrade moet neem om as SQL's te kwalifiseer. 'n Gebrek aan 'n voorafbepaalde stel aksies sal veroorsaak dat jou verkoopspan na leidrade wat nog nie gereed is vir verkope nie, optel.
Jou lood kan byvoorbeeld jou webwerf besoek en betrokke raak. Of hulle kan jou e-posse oopmaak of jou loodmagnete gereeld aflaai. Maar hulle het jou dalk nie gekontak of belangstelling in jou produkte getoon nie. So, jy weet nou dat hulle belangstel in jou inhoud, maar nie soveel oor jou produkte nie. Met sulke inligting kan jy bepaal wanneer om voort te gaan en hulle as leidrade aan jou verkoopspan oor te gee of wanneer om te bly en hulle verder te koester.
Waarskynlikheid om te koop
Nog 'n faktor wat SQL's van MQL's skei, is hul waarskynlikheid om jou produk of aankoop te koop. Die verskil is natuurlik hul behoefte aan jou diens of produk, en hul begroting. MQL's sal dalk belangstel in wat jy moet verkoop, maar hulle het dalk nie jou produk dadelik nodig nie. Maak seker dat u kyk of u produk of diens u vooruitsig se pynpunte oplos.
Of hulle wil dalk 'n aankoop doen, maar het nie tans die begroting daarvoor nie. As jou lood jou produk of diens benodig en die begroting daarvoor het, kwalifiseer hulle as 'n SQL.
Die B2B-groeibloudruk
MQL & SQL – Belangrikheid van die aanpassing van bemarkings- en verkoopspan
Die uiteindelike doel is om soveel SQL's as moontlik te hê, maar jy kan nie MQL's ignoreer nie. U wil tog konsekwent verkope maak, en MQL's is u toekomstige SQL's. Dit is dus die bemarkingspan se verantwoordelikheid om aan te hou om soveel MQL's as moontlik in te bring en hulle dan te koester om SQL's te word.
As dit gesê is, is dit noodsaaklik om te verstaan dat die punte wat hierbo gegee word, net faktore is wat jou kan help om jou MQL's en SQL's te definieer. Maar daar is geen eenvoudige afbakenings om enige leidrade as MQL's en SQL's te identifiseer nie. Byvoorbeeld, selfs as 'n lood navraag doen oor jou produk, is hulle dalk nog net in 'n oorwegingstadium en nog nie regtig gereed vir aankoop nie.
Dit is hoekom dit belangrik is dat jou bemarking- en verkoopspan nou saamwerk. Wanneer u verkoopspan 'n lood van u bemarkingspan ontvang, moet u verkoopsverteenwoordigers die inligting wat hulle oor u leidrade het van die MQL-versorgingspogings gebruik om die sluiting te vergemaklik.
Byvoorbeeld, as jou prospekt gereeld jou loodmagnete aflaai, moet jy weet in watter loodmagnete hulle belangstelling getoon het om te weet hoe hulle 'n SQL geword het. Sodra jou verkoopspan hierdie inligting het, kan hulle met hierdie leidrade praat en hulle wys hoe jou produk of diens hulle kan help.
Net so, as die leidrade nog nie gereed is om 'n aankoop te doen nie, kan hulle aan die bemarkingspan oorhandig word vir verdere versorging, tensy hulle vir verkope kwalifiseer.
VERWANTE: 15 slim maniere om bemarkings- en verkoopsspanne op dieselfde bladsy te kry
Die stroomlyn van die MQL-na SQL-oorhandigingsproses
Noudat jy weet wat MQL's en SQL's is, en hoe die twee spanne – bemarking en verkope – saamwerk om leidrade te genereer, te koester en te kwalifiseer, is dit tyd dat jy verstaan hoe om leidrade tussen bemarkings- en verkoopsspanne te oorhandig.
Eerstens, om hierdie oorhandigingsproses te stroomlyn, oorweeg dit om outomatiseringsinstrumente te gebruik.
Byvoorbeeld, 'n loodpuntinstrument sal jou help om die algehele betrokkenheid van die loods te bepaal, en sodoende jou help om die impak van jou bemarkingspogings te verstaan. Dit sal ook die proses outomatiseer om die oorhandiging van leidrade vanaf u bemarking aan die verkoopspan te bepaal.
Nog 'n belangrike outomatiseringsinstrument is CRM. Dit is belangrik om die relevante inligting aan die verkoopspan deur te gee sodat hulle 'n duidelike idee het van die hoof se gedrag en sodoende die beste verkoopspraatjie skep. 'n CRM wat deur beide spanne toeganklik is, kan die proses baie makliker en gladder maak.
Maar om die gereedskap behoorlik te gebruik, is hier 'n paar noodsaaklike oorhandiging wat u in toom moet hê om te verseker dat die proses vaartbelyn is:
Definieer jou leidrade – Jou bemarkings- en verkoopsafdelings sal waarskynlik verward wees en konflik hê as jy nie jou MQL's en SQL's behoorlik definieer nie. Die outomatiseringsinstrumente wat u gebruik, sal ook nutteloos wees in so 'n scenario.
Hier is hoe jy jou leidrade suksesvol kan definieer:
Wanneer leidrade na hul kant toe kom, vergelyk die verkoopspan hulle oor die algemeen op twee faktore – fiksheid en belangstelling. 'Fiks' verwys na hoe goed jou besigheid jou lood kan dien, sowel as die kwaliteit van die leidrade, en 'belangstelling' verwys na hoe belangstel jou lood is in die aankoop van jou produk of diens.
Dit is noodsaaklik om te weet hoe om die leidrade te kategoriseer volgens die faktore hierbo genoem. Beide die spanne moet 'n duidelike begrip hê van hoe om jou hoofkategorieë te hanteer, gebaseer op die voorgenoemde faktore, sodat hulle weet wanneer 'n MQL kwalifiseer om 'n SQL te word.
Die duidelikheid in inligting oor leidrade - Dikwels woon verkoopsverteenwoordigers en ander spanlede vergaderings by met onvoldoende of irrelevante inligting oor hul leidrade, wat die oorhandigingsproses ongelooflik ondoeltreffend maak. Om 'n CRM te hê los die probleem ietwat op, maar dit is nog beter om gereelde vergaderings tussen die spanne te hou om te verseker dat albei op dieselfde bladsy is.
Bou rapport. Om 'n verhouding met u leidrade te bou, is dikwels een van die beste en mees naatlose benaderings om dit te sluit, veral wanneer dit by B2B kom. Begin 'n verhouding met leidrade bou sodra hulle MQL's word. Stuur persoonlike e-posse as jy nie kan reël dat jou spanne van aangesig tot aangesig ontmoet om direkte oproepe te maak nie.
Die punt om op te let is dat jy nie jou leidrade verwar deur te veel verskillende mense wat hulle kontak nie. Laat jou spanne saamwerk sodat die oorhandigingsproses geen haakplekke vir die leidrade skep nie.
Die B2B-groeibloudruk
Wat is die MQL na SQL-omskakelingskoers?
Die MQL na SQL-omskakelingskoers verwys na die persentasie MQL's wat deur die verkoopspan gekwalifiseer word. So, wat is die ideale omskakelingskoers vir MQL na SQL?
Hier is die maatstaf wat gebruik word om die doeltreffendheid van jou bemarkingspan in kwalifiserende leidrade te meet.
MQL na SQL-omskakelingskoers
Hoe om MQL na SQL-omskakelingskoers te verhoog?
Hier is 'n paar dinge wat u kan doen om meer MQL's effektief na SQL's om te skakel:
Definieer en dokumenteer jou doelwitte
Wil jy beter resultate, meer duidelikheid en 'n doeltreffende proses hê? Definieer en dokumenteer jou doelwitte en strategieë noukeurig.
Dit lyk dalk blatant voor die hand liggend, maar dit is noodsaaklik om jou doelwitte te definieer en te dokumenteer. Op grond van hierdie doelwitte kan jy met strategieë vorendag kom om resultate te behaal. Maak seker dat jy albei terme in jou dokument definieer – MQL en SQL en die prosesse wat jy beplan om te gebruik om beide kategorieë leidrade te hanteer.
Terwyl baie besef dat die twee terme verskillende dinge aandui, kan die meeste mense nie werklik tussen die twee onderskei nie.
Baie bemarkers het geen probleme om tonne leidrade te genereer nie. Om die kwaliteit van elke lood akkuraat te bepaal, is egter 'n heel ander storie. As jy vind dat dit waar is vir jou situasie, is hierdie artikel vir jou. MQL en SQL is twee kategorieë hoofkwalifikasies gebaseer op verskeie kriteria.
In hierdie artikel gaan ons kyk na MQL vs SQL en hoe u 'n MQL na SQL kan omskakel. Maar eers, laat ons begin met wat MQL's en SQL's is.
Wat is MQL?
In 'n neutedop, 'n Marketing Qualified Lead of MQL is 'n lood wat belangstelling in jou dienste of produkte getoon het as gevolg van jou bemarkingspogings. Alhoewel hulle nie gewaarborgde kliënte is nie, sal MQL's waarskynlik in die toekoms kliënte word.
Soos die naam aandui, is hierdie leidrade oop vir meer bemarking. Hulle kan oop wees vir jou e-posbemarking, video's en ander inhoudvorms. Hulle stel belang in jou produkte of dienste, maar moet waarskynlik meer oortuig word voordat hulle gereed is om met jou verkoopsverteenwoordigers te praat.
Wat is SQL?
'n Verkope Gekwalifiseerde Lead of SQL is 'n voornemende Koop telefoonnommerlys koper wat gereed is vir 'n oproep met jou verkoopspan. SQL's is aan die onderkant van die bemarkingstregter nadat dit vir 'n geruime tyd deur bemarkingspogings gekoester is. SQL's het dalk selfs aangemeld vir 'n demo of gratis proeftydperk van jou produk.
MQL vs SQL - Ken die verskil
Wanneer jy leidrade kry, kan dit aanloklik wees om dadelik te spring vir verkope. Dit kan egter terugslaan omdat sommige leidrade dalk nog nie gereed is vir verkope nie.
Tans het hulle dalk nie jou produk of diens nodig nie. Of, hulle het dalk nie die begroting daarvoor nie. Dit is 'n voorbeeld van 'n MQL. Sulke leidrade vereis versorging voordat hulle gereed kan wees om by jou besigheid te koop.
Aan die ander kant sal jy ook leidrade hê wat gereed is vir 'n oproep met jou verkoopspan. Sulke leidrade het geen versorging nodig nie en om dit te doen sal net jou verkoopsproses vertraag of erger nog die leidrade laat verlaat. Dit is 'n voorbeeld van 'n SQL, 'n lood wat gereed is vir jou verkoopspraatjies.
Bogenoemde is die verskil tussen 'n MQL en SQL.
Maar die vraag is, hoekom moet jy hierdie verskil ken?
Die eenvoudige rede is dat om die verskil tussen MQL's en SQL's te ken, jou sal help om jou omskakelingskoers te verhoog, want jy sal weet hoe om te werk te gaan om enige tipe lood te hanteer, afhangende van watter stadium van die bemarkingstregter hulle is.
MQL vs SQL
Hoe om MQL's en SQL's te identifiseer?
Noudat jy die verskil tussen MQL's en SQL's ken, is die probleem nou hoe om die leidrade as MQL of SQL te identifiseer en te merk?
Hier is faktore en maniere om jou MQL's en SQL's af te baken:
Loodtelling
In 'n neutedop verwys loodtelling na die toekenning van numeriese waardes aan u leidrade gebaseer op sekere eienskappe en definieer dit dan as MQL of SQL. U kan 'n klomp parameters oorweeg - betrokkenheid by u webwerf, demografiese inligting, betrokkenheid by u e-posse en ander bemarkingsveldtogte, ens., en tellings dienooreenkomstig toeken.
Byvoorbeeld, jy kan jou leidrade positiewe tellings toeken as hulle jou webwerf of e-posse oopmaak, op jou kanaal inteken, ens., en negatiewe tellings as hulle uitteken, of jou e-posse weiering.
Op grond van die finale telling van 'n lood sal jy in staat wees om te besluit of hulle versorging nodig het of hulle reeds gereed is vir verkope.
Uiteindelik is voorsprongpunte noodsaaklik om die volgende redes:
Om die leidrade te identifiseer wat deur jou bemarkingspan gekoester moet word voordat hulle vir verkope gekwalifiseer word.
Om jou verkoopspan te help om vinnig leidrade te identifiseer wat gereed is om jou produk of diens te koop.
Om te verhoed dat leidrade pla met verkoopspraatjies wat nog nie gereed is om op die proef gestel te word nie.
LEES DIT: 3 stappe om 'n slim loodtellingstrategie te ontwikkel
Lei gedrag
Loodgedrag help jou om jou leidrade te kwalifiseer. Jou bemarking- en verkoopsspanne werk saam om die kwaliteit van MQL's te bepaal en leidrade wat gereed is vir die verkoopsproses as SQL te kwalifiseer.
Maar daarvoor moet jy eers die ideale aksie of stel aksies definieer wat jou leidrade moet neem om as SQL's te kwalifiseer. 'n Gebrek aan 'n voorafbepaalde stel aksies sal veroorsaak dat jou verkoopspan na leidrade wat nog nie gereed is vir verkope nie, optel.
Jou lood kan byvoorbeeld jou webwerf besoek en betrokke raak. Of hulle kan jou e-posse oopmaak of jou loodmagnete gereeld aflaai. Maar hulle het jou dalk nie gekontak of belangstelling in jou produkte getoon nie. So, jy weet nou dat hulle belangstel in jou inhoud, maar nie soveel oor jou produkte nie. Met sulke inligting kan jy bepaal wanneer om voort te gaan en hulle as leidrade aan jou verkoopspan oor te gee of wanneer om te bly en hulle verder te koester.
Waarskynlikheid om te koop
Nog 'n faktor wat SQL's van MQL's skei, is hul waarskynlikheid om jou produk of aankoop te koop. Die verskil is natuurlik hul behoefte aan jou diens of produk, en hul begroting. MQL's sal dalk belangstel in wat jy moet verkoop, maar hulle het dalk nie jou produk dadelik nodig nie. Maak seker dat u kyk of u produk of diens u vooruitsig se pynpunte oplos.
Of hulle wil dalk 'n aankoop doen, maar het nie tans die begroting daarvoor nie. As jou lood jou produk of diens benodig en die begroting daarvoor het, kwalifiseer hulle as 'n SQL.
Die B2B-groeibloudruk
MQL & SQL – Belangrikheid van die aanpassing van bemarkings- en verkoopspan
Die uiteindelike doel is om soveel SQL's as moontlik te hê, maar jy kan nie MQL's ignoreer nie. U wil tog konsekwent verkope maak, en MQL's is u toekomstige SQL's. Dit is dus die bemarkingspan se verantwoordelikheid om aan te hou om soveel MQL's as moontlik in te bring en hulle dan te koester om SQL's te word.
As dit gesê is, is dit noodsaaklik om te verstaan dat die punte wat hierbo gegee word, net faktore is wat jou kan help om jou MQL's en SQL's te definieer. Maar daar is geen eenvoudige afbakenings om enige leidrade as MQL's en SQL's te identifiseer nie. Byvoorbeeld, selfs as 'n lood navraag doen oor jou produk, is hulle dalk nog net in 'n oorwegingstadium en nog nie regtig gereed vir aankoop nie.
Dit is hoekom dit belangrik is dat jou bemarking- en verkoopspan nou saamwerk. Wanneer u verkoopspan 'n lood van u bemarkingspan ontvang, moet u verkoopsverteenwoordigers die inligting wat hulle oor u leidrade het van die MQL-versorgingspogings gebruik om die sluiting te vergemaklik.
Byvoorbeeld, as jou prospekt gereeld jou loodmagnete aflaai, moet jy weet in watter loodmagnete hulle belangstelling getoon het om te weet hoe hulle 'n SQL geword het. Sodra jou verkoopspan hierdie inligting het, kan hulle met hierdie leidrade praat en hulle wys hoe jou produk of diens hulle kan help.
Net so, as die leidrade nog nie gereed is om 'n aankoop te doen nie, kan hulle aan die bemarkingspan oorhandig word vir verdere versorging, tensy hulle vir verkope kwalifiseer.
VERWANTE: 15 slim maniere om bemarkings- en verkoopsspanne op dieselfde bladsy te kry
Die stroomlyn van die MQL-na SQL-oorhandigingsproses
Noudat jy weet wat MQL's en SQL's is, en hoe die twee spanne – bemarking en verkope – saamwerk om leidrade te genereer, te koester en te kwalifiseer, is dit tyd dat jy verstaan hoe om leidrade tussen bemarkings- en verkoopsspanne te oorhandig.
Eerstens, om hierdie oorhandigingsproses te stroomlyn, oorweeg dit om outomatiseringsinstrumente te gebruik.
Byvoorbeeld, 'n loodpuntinstrument sal jou help om die algehele betrokkenheid van die loods te bepaal, en sodoende jou help om die impak van jou bemarkingspogings te verstaan. Dit sal ook die proses outomatiseer om die oorhandiging van leidrade vanaf u bemarking aan die verkoopspan te bepaal.
Nog 'n belangrike outomatiseringsinstrument is CRM. Dit is belangrik om die relevante inligting aan die verkoopspan deur te gee sodat hulle 'n duidelike idee het van die hoof se gedrag en sodoende die beste verkoopspraatjie skep. 'n CRM wat deur beide spanne toeganklik is, kan die proses baie makliker en gladder maak.
Maar om die gereedskap behoorlik te gebruik, is hier 'n paar noodsaaklike oorhandiging wat u in toom moet hê om te verseker dat die proses vaartbelyn is:
Definieer jou leidrade – Jou bemarkings- en verkoopsafdelings sal waarskynlik verward wees en konflik hê as jy nie jou MQL's en SQL's behoorlik definieer nie. Die outomatiseringsinstrumente wat u gebruik, sal ook nutteloos wees in so 'n scenario.
Hier is hoe jy jou leidrade suksesvol kan definieer:
Wanneer leidrade na hul kant toe kom, vergelyk die verkoopspan hulle oor die algemeen op twee faktore – fiksheid en belangstelling. 'Fiks' verwys na hoe goed jou besigheid jou lood kan dien, sowel as die kwaliteit van die leidrade, en 'belangstelling' verwys na hoe belangstel jou lood is in die aankoop van jou produk of diens.
Dit is noodsaaklik om te weet hoe om die leidrade te kategoriseer volgens die faktore hierbo genoem. Beide die spanne moet 'n duidelike begrip hê van hoe om jou hoofkategorieë te hanteer, gebaseer op die voorgenoemde faktore, sodat hulle weet wanneer 'n MQL kwalifiseer om 'n SQL te word.
Die duidelikheid in inligting oor leidrade - Dikwels woon verkoopsverteenwoordigers en ander spanlede vergaderings by met onvoldoende of irrelevante inligting oor hul leidrade, wat die oorhandigingsproses ongelooflik ondoeltreffend maak. Om 'n CRM te hê los die probleem ietwat op, maar dit is nog beter om gereelde vergaderings tussen die spanne te hou om te verseker dat albei op dieselfde bladsy is.
Bou rapport. Om 'n verhouding met u leidrade te bou, is dikwels een van die beste en mees naatlose benaderings om dit te sluit, veral wanneer dit by B2B kom. Begin 'n verhouding met leidrade bou sodra hulle MQL's word. Stuur persoonlike e-posse as jy nie kan reël dat jou spanne van aangesig tot aangesig ontmoet om direkte oproepe te maak nie.
Die punt om op te let is dat jy nie jou leidrade verwar deur te veel verskillende mense wat hulle kontak nie. Laat jou spanne saamwerk sodat die oorhandigingsproses geen haakplekke vir die leidrade skep nie.
Die B2B-groeibloudruk
Wat is die MQL na SQL-omskakelingskoers?
Die MQL na SQL-omskakelingskoers verwys na die persentasie MQL's wat deur die verkoopspan gekwalifiseer word. So, wat is die ideale omskakelingskoers vir MQL na SQL?
Hier is die maatstaf wat gebruik word om die doeltreffendheid van jou bemarkingspan in kwalifiserende leidrade te meet.
MQL na SQL-omskakelingskoers
Hoe om MQL na SQL-omskakelingskoers te verhoog?
Hier is 'n paar dinge wat u kan doen om meer MQL's effektief na SQL's om te skakel:
Definieer en dokumenteer jou doelwitte
Wil jy beter resultate, meer duidelikheid en 'n doeltreffende proses hê? Definieer en dokumenteer jou doelwitte en strategieë noukeurig.
Dit lyk dalk blatant voor die hand liggend, maar dit is noodsaaklik om jou doelwitte te definieer en te dokumenteer. Op grond van hierdie doelwitte kan jy met strategieë vorendag kom om resultate te behaal. Maak seker dat jy albei terme in jou dokument definieer – MQL en SQL en die prosesse wat jy beplan om te gebruik om beide kategorieë leidrade te hanteer.