Hur du förbättrar din svarsfrekvens för kalla samtal
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:32 am
Ingen vill ringa hundratals samtal om dagen till potentiella kunder som sannolikt inte kommer att avsluta affären. Det är en ineffektiv användning av din tid.
I genomsnitt kommer säljarna att spendera sju minuter på varje potentiella telefonsamtal. Slösa inte bort dessa minuter på ledningar utan svängande kraft.
Bli strategisk med din kalla kommunikation och använd ett verktyg som Leadfeeder för att förvärma dina annars kalla samtal.
Tanken är att använda din lista över potentiella kunder Mobiltelefonnummerlista som genererats från anonym webbplatstrafik som utgångspunkt för e-post. Undersök dessa leads noggrant och skapa ett intro fullt av relevant innehåll och länkar.
För de som öppnar eller klickar på dina e-postmeddelanden, ring dem för att adressera deras intressen mer specifikt och personligt.
2. Spika din timing
Föreställ dig det här: Du äter på en restaurang och saliverar vid tanken på den första tuggan i din noggrant utvalda rätt.
Men så fort du har skyfflat in maten i munnen kommer din servitör förbi för att checka in.
Du är nu i fullt knubbig kaninläge, oförmögen att svara och tvingas göra en besvärlig tumme upp.
Är det bara jag, eller har restaurangserveringar den sämsta timingen?
Ofta, vid prospektering, är säljarna precis som servitören med dålig timing.
Bli inte skickad till röstbrevlådan. Enligt en studie från PhoneBurner från 2018 är den bästa tiden att ringa antingen mitt på morgonen eller mitt på eftermiddagen.
b2b cold call e-postgenomsnitt
3. Tina isen
Oönskade telefonsamtal är det värsta. Ingen gillar dem.
Är de aggressiva? Ja.
Är de effektiva? Också ja.
Så när en tilltänkt kund tar sig tid att trycka på "acceptera" istället för "avböja", släng inte det genom att använda en kvav försäljningsförklaring.
Du kan se inom några sekunder om en säljare har gjort sin research eller inte. Det är i bästa fall en besvikelse.
Som säljare bör din första kontaktpunkt fokusera på det värde du kan ge för att lösa ett problem som potentiella kunders företag för närvarande inte har åtgärdat.
Men du måste undersöka dina framtidsutsikter först. Bekanta dig med deras bransch, titta igenom deras affärshistoria, läs recensioner och scrolla igenom sociala medier.
Genom att ha denna information i din arsenal, tillsammans med din definierade lista över potentiella kunder, kan du kontrollera konversationsflödet och skjuta tillbaka mot eventuella invändningar.
E-postmallar är favoritbarnet
Alla föräldrar har ett favoritbarn.
Naturligtvis älskar du dem alla . Jag pratar om barnet som man ger lite extra uppmärksamhet.
Oroa dig inte; din hemlighet är säker hos mig.
I säljprospektering är e-postmallar "favoritbarnet" och vad de flesta representanter fokuserar på.
De är skalbara, bekväma och mindre hotfulla för både dig och potentiella kunder. För att inte tala om det faktum att de ger en bra avkastning på investeringen.
2019 års forskning från DMA Marketer Email Tracker visar att för varje $1 som spenderas på e-postmarknadsföring, finns det en förväntad avkastning på $42 .
Vid det här laget kanske du undrar varför säljare någonsin väljer att ringa. Hör av mig.
Inkorgar är röriga. Du har förmodligen hundratals reklammeddelanden i din inkorg just nu. Från och med 2020 rapporterar DMR att den genomsnittliga kontorsarbetaren får 121 e-postmeddelanden om dagen .
Det finns fördelar och nackdelar med båda strategierna.
I genomsnitt kommer säljarna att spendera sju minuter på varje potentiella telefonsamtal. Slösa inte bort dessa minuter på ledningar utan svängande kraft.
Bli strategisk med din kalla kommunikation och använd ett verktyg som Leadfeeder för att förvärma dina annars kalla samtal.
Tanken är att använda din lista över potentiella kunder Mobiltelefonnummerlista som genererats från anonym webbplatstrafik som utgångspunkt för e-post. Undersök dessa leads noggrant och skapa ett intro fullt av relevant innehåll och länkar.
För de som öppnar eller klickar på dina e-postmeddelanden, ring dem för att adressera deras intressen mer specifikt och personligt.
2. Spika din timing
Föreställ dig det här: Du äter på en restaurang och saliverar vid tanken på den första tuggan i din noggrant utvalda rätt.
Men så fort du har skyfflat in maten i munnen kommer din servitör förbi för att checka in.
Du är nu i fullt knubbig kaninläge, oförmögen att svara och tvingas göra en besvärlig tumme upp.
Är det bara jag, eller har restaurangserveringar den sämsta timingen?
Ofta, vid prospektering, är säljarna precis som servitören med dålig timing.
Bli inte skickad till röstbrevlådan. Enligt en studie från PhoneBurner från 2018 är den bästa tiden att ringa antingen mitt på morgonen eller mitt på eftermiddagen.
b2b cold call e-postgenomsnitt
3. Tina isen
Oönskade telefonsamtal är det värsta. Ingen gillar dem.
Är de aggressiva? Ja.
Är de effektiva? Också ja.
Så när en tilltänkt kund tar sig tid att trycka på "acceptera" istället för "avböja", släng inte det genom att använda en kvav försäljningsförklaring.
Du kan se inom några sekunder om en säljare har gjort sin research eller inte. Det är i bästa fall en besvikelse.
Som säljare bör din första kontaktpunkt fokusera på det värde du kan ge för att lösa ett problem som potentiella kunders företag för närvarande inte har åtgärdat.
Men du måste undersöka dina framtidsutsikter först. Bekanta dig med deras bransch, titta igenom deras affärshistoria, läs recensioner och scrolla igenom sociala medier.
Genom att ha denna information i din arsenal, tillsammans med din definierade lista över potentiella kunder, kan du kontrollera konversationsflödet och skjuta tillbaka mot eventuella invändningar.
E-postmallar är favoritbarnet
Alla föräldrar har ett favoritbarn.
Naturligtvis älskar du dem alla . Jag pratar om barnet som man ger lite extra uppmärksamhet.
Oroa dig inte; din hemlighet är säker hos mig.
I säljprospektering är e-postmallar "favoritbarnet" och vad de flesta representanter fokuserar på.
De är skalbara, bekväma och mindre hotfulla för både dig och potentiella kunder. För att inte tala om det faktum att de ger en bra avkastning på investeringen.
2019 års forskning från DMA Marketer Email Tracker visar att för varje $1 som spenderas på e-postmarknadsföring, finns det en förväntad avkastning på $42 .
Vid det här laget kanske du undrar varför säljare någonsin väljer att ringa. Hör av mig.
Inkorgar är röriga. Du har förmodligen hundratals reklammeddelanden i din inkorg just nu. Från och med 2020 rapporterar DMR att den genomsnittliga kontorsarbetaren får 121 e-postmeddelanden om dagen .
Det finns fördelar och nackdelar med båda strategierna.