在特定时刻，个人会成为足够稳定的用户，如果他们购买了您的下一层产品，那么值得分享可用的附加功能。
“他们开始利用某些功能或频繁使用它来表明他们很快就需要购买它， 说。
例如，假设您正在使用 其层级基于系统中的联系人数量。电话号码数据库 如果您当前正在使用产品的最低级别，并且阈值为 10,000 个联系人，那么当您达到 8,000 个联系人时，您可能会成为 PQL。由于您即将达到阈值，公司知道如果您打算继续使用该系统，您将需要尽快升级；他们希望促进下一步。
一旦个人采取行动表明他们是 PQL，您就可以对软件进行编程，向他们发送详细说明升级原因的通知或手动联系。
“如果你的工具如此顺畅，有时你甚至不需要销售人员的参与，说。“但是，如果你有更多高接触销售流程，则可以将通知发送给负责该联系人帐户的销售代表。”
从这里，销售代表可以联系您并讨论购买该产品的好处。
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PQL 在传统生命周期阶段中处于什么位置？
传统生命周期阶段包括订阅者、潜在客户、、机会和客户。
“所有这些阶段基本上都是从公司的角度来观察潜在客户正在与哪些营销材料互动的，说。
同时，通过 PQL，公司考虑个人与产品互动本身。
“它能让你获得更深入的洞察，因为实际使用你的产品的人比仅仅阅读你的内容的人更有可能从你那里购买产品，”Guido 说。
他解释说，如果你只看他们正在阅读的材料，你肯定会推断他们有兴趣，但使用 PQL 模型，你实际上可以确定他们是否在使用你的产品并从中获益。然而，这些阶段不必独立存在；公司可以同时使用这两种模型。
“HubSpot就是一个很好的例子，”Guido 说。“小型企业可能不需要 HubSpot 付费版本中的某些功能，因此他们可以免费使用。一旦他们的业务发展到需要利用某些付费功能的地步，这将促使他们成为 PQL。另一方面，HubSpot 数据库中的企业级公司可能会采用传统模式。
