理想情况下，您希望创建一条简单的路径，电话号码数据 以便为访问者提供有价值的信息。如果他们来到您的网站而您未能转化他们，您必须再次让他们访问您的网站，这很困难。一旦他们到达那里，您就完成了最困难的部分，因此您需要优化您的转化过程，确保他们不会匿名溜走。
您的营销自动化工具应包括以下重点工具：
行动呼吁：这些内容应放置在您的网站各处，包括博客、视频末尾和登录页面，仅举几个位置。它们应该为访问者提供下一步建议。营销软件允许您轻松设计这些元素并将其发布到相关位置。
聊天机器人：聊天机器人可以在您的网站上以多种方式使用。一种应用是替代 CTA，引导网站访问者执行您希望他们采取的下一步行动。某些自动化工具包括原生聊天机器人功能。
预告视频：在着陆页上添加简短的视频片段有助于吸引访客并鼓励他们采取下一步行动。与宣传视频一样，您的软件应该能够托管这些视频并帮助您报告其效果。
测试可用于试验同一内容的不同版本。例如，如果您想优化 CTA 点击量，测试一种 CTA 设计是否比另一种效果更好是明智之举。A/B 测试允许您交替向客户展示哪个版本（A 或 B），然后监控哪个版本随着时间的推移产生更好的效果。营销自动化平台应该允许您轻松进行此类测试。
登陆页面：这些页面用于展示优惠。最终，CTA 和聊天机器人应将消费者引导至这些页面，以便他们可以详细说明访客将收到的内容并提示他们采取特定操作。您的营销平台应为您提供设计和编辑这些页面的方法。
表格：登录页面上包含表单，用于捕获消费者信息。它们至关重要，因为它们是访客转化的媒介，并且有助于信息捕获，从而开始培育阶段。表单设计和托管是营销自动化平台性能的另一个重要元素。
培育潜在客户
在访客转化并成为潜在客户后，您需要继续与他们建立关系。在这一过程中，保持对话并继续建立势头至关重要。您和您的营销自动化平台可以通过多种方式直接影响此过程。您的营销自动化平台应使您能够利用：
促销电子邮件: 获得访客的联系信息后，您就可以开始向他们投放特定材料。此时，通过电子邮件向他们发送与其初始转化点相关的优惠信息是明智之举。通常，这些优惠信息是特定的，与特定内容优惠或时间段相关
工作流程：营销自动化也利用电子邮件联系潜在客户，但方式不同。访客一旦转化，就会加入潜在客户培育计划，该计划会提供下一个最合理的优惠，试图引导潜在客户进一步进入漏斗。
智能内容：设想这样一个场景：某人阅读的博客包含针对他们已经转化的内容优惠的 CTA。智能内容工具可用于将现有的 CTA 替换为不同的相关优惠，这样您就不必再次推广完全相同的内容。
渐进式剖析：渐进式分析可识别个人何时在特定表单上进行转换，以及数据库中已存在有关特定客户的信息。与智能内容类似，渐进式分析不会再次向客户提供完全相同的表单，而是用不同的表单代替，以便收集新信息。
聊天机器人：除了最初转化访客之外，聊天机器人还可以引导潜在客户在下一次优惠中转化，并继续引导个人进入渠道。
