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我希望大家仍然能聽到我的聲音。我正在嘗試打開問題部分。我想我快到了。好的，現在正在加載。好吧，讓我們開始提問吧。於是 John Day 問道：“Twitter ？哪些帖子有效？”我認為您可以在那裡分享與 LinkedIn 中相同的帖子，只是文本要短一些。真正有效的是，你可以輕鬆地在 Twitter 中標記人員，而且與 LinkedIn 相比，人們似乎更喜歡與 Twitter 互動。所以，當然，當你分享文章時，請ping 幾個可能對這些文章感興趣的人，而且如果你看到其他可能相關的人或你認識的人的文章，也一定要ping 他們，這樣就能將人們聯繫起來基本上是雙向增加價值。和。

雅科：(36:05)

好吧，還有其他幾個問題。和。好吧。是的，我將分享簡報。對此會有錄音。基本上，我會推薦哪些Facebook 群組取決於您所在的行業。的群組出去。可能有一個B2B 行銷小組，但也有一些更通用的小組，例如 B2B 行銷小組。所以這兩種群體。其他的都是比較具體的地方，其他的都是比較籠統的地方。但您基本上可以從這兩個網站找到線索。

雅科：(37:22)

好吧。還有一個問題，好吧。因此，在酒店業，如果你向酒店 歐洲手機號碼列表 銷售產品，我會檢查酒店專業人士團體之類的東西。我想你會找到那些。另外，如果您位於特定國家/地區，因此語言不是英語，請嘗試搜尋當地語言的群組。我認為那裡可能還有一些很好的小組。

雅科：(38:10)





是的，特蕾莎實際上在聊天中也向其他人詢問，你可以在那裡回答她，但是，“有人在LinkedIn 贊助的電子郵件活動方面取得了很大的成功嗎？”我們沒有用過那些。我已經收到了。實際上我可以說的一件事是，在英國有一個人，記不清他的名字了，但他們所做的是，他們基本上在LinkedIn 上打了100 個陌生電話和100 個陌生InMail，並試圖從那些。據說，他們在 100 個陌生電話中得到了 16 個會議，而在這些陌生的 InMail 中得到了 0 個會議。

雅科：(39:06)

所以LinkedIn InMail只是社交銷售流程的一部分，但並不是唯一的。所以你需要擁有的不只這些。這就是為什麼你要預先建立價值、你的個人品牌等等。正因為如此，它比起只是打電話給別人要有效。但是打電話和社交銷售應該結合在一起，而且可以很好地結合。

雅科：(39:43)

是的，湯姆是芬蘭社交銷售行業的一位大影響者，他對 InMail 的比率有很好的洞察力，它明顯高於傳統的電子郵件行銷，通常遠遠超過 50%。所以，是的，開信率肯定很高。因此，如果這些訊息相關，我可以嘗試一下。

雅科：(40:15)

好的，我們看看還有沒有其他問題。 “每天，我都會收到有關公司訪問過我們網站的通知。我如何才能找到公司內部的哪些人訪問過我們的網站？”這是一個好問題。我們常聽到這個問題。您不必準確地找到這個人，但是當您知道公司名稱、訪問位置、他們在網站上所做的事情時，您就可以根據拜訪行為表明他們是什麼類型的人。例如，他們從事行銷工作，還是從事銷售工作，或類似的工作？因此，由於地理位置的原因，即使在更大的公司中，您也可以很好地縮小團隊範圍。

雅科：(41:13)

因此，在我們的案例中，如果我看到潛在客戶訪問我們的網站，並且他們訪問我們的整合頁面、定價頁面，我知道這是......在大多數情況下，至少如果他們正在閱讀一些與行銷相關的文章，那麼這是一個行銷人員，我會在公司尋找有行銷背景的人。例如，我會在 LinkedIn 中檢查他們的關鍵字中是否有 Google Analytics，然後我就會知道它們在某種程度上與之相關。

雅科：(41:44)

當我聯繫他們時，我不一定告訴他們我在我們的網站上看到了某人。我可以說「我們看到很多人對我們的公司、我們的網站、瀏覽我們的部落格等感興趣，這就是為什麼我決定與您聯繫，我認為您可能是合適的人選」您在公司中負責Google Analytics 和B2B 行銷工作。

雅科：(42:18)

“作為一名想要幫助您工作的公司的員工，為了平衡您自己的個人資料和銷售資料，您有什麼建議？”我認為你不必全力以赴地建立一個超越你個人資料的銷售資料。我認為兩者都很重要。而且，買家可能希望看到你人性化的一面，這樣你就不僅僅是一個擁有與銷售相關的一切的銷售人員，你在這一切背後也有自己的個人生活。