Како повећати продају уз Инбоунд Маркетинг?
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:06 am
Инбоунд маркетинг је ефикасна пракса када је у питању постизање резултата. Објашњавамо његову методологију и како ће вам помоћи да повећате продају.
Садржај
Времена у маркетиншкој индустрији купите листу телефонских бројева су се мењала последњих година доласком Инбоунд Маркетинга , методологије која се фокусира на нуђење релевантног садржаја за привлачење и ангажовање потенцијалних клијената и која се све више примењује у Латинској Америци.
Али како је могуће да ова методологија може дати боље резултате у односу на традиционални маркетинг? Кључни фактор лежи у садржају , који мора бити укусан као што је мед за пчеле : мора бити хранљив како би потрошачи желели да поново посете веб страницу.
Можда вас занима: Зашто инвестирати у стратегију маркетинга садржаја?
Иза тога стоји филозофија која почиње да постаје тренд у овој индустрији: престаните да покушавате да продате наш производ при првом појављивању потенцијалног купца како бисте направили места за успостављање односа са овим потрошачем .
И, иако може изгледати као чудно поређење, Инбоунд Маркетинг би могао бити еквивалентан првом састанку . Неко би погрешио ако од почетка кажете девојци да се уда, јер да бисте то урадили, прво морате да је освојите и повежете. Иста ствар се дешава са овом методологијом маркетинга привлачности.
Детаљније, улазни маркетинг је процес који је подељен у четири фазе: привлачење, конверзија, затварање и одушевљење.
инбоунд-метходологи.јпг
У наставку ћемо објаснити од чега се састоји свака од ових фаза.
Фазе методологије улазног маркетинга
Привући : Случај у којем непознати посетиоци долазе на вашу веб локацију и постају заинтересовани корисници. Да би се то десило, ваша веб локација мора бити лака за претраживаче и кориснике да пођу, тако да морате да знате ко су и шта им треба. Пре него што то урадите, битно је да креирате своје личности купаца , полу-измишљене ликове који представљају ваше идеалне клијенте. Садржај који производите треба да размишља о њима.
Конвертујте : Сада када имате заинтересоване посетиоце, важно је да они постану потенцијални купци или, маркетиншки речено, потенцијални клијенти . Да бисте то урадили, мораћете да добијете њихове контакт информације. Заузврат, можете им понудити квалитетан садржај који им је користан. У овој фази важно је имати позиве на акцију, одредишне странице, обрасце и базе података контаката.
Затвори : Ово је идеална инстанца да генерисани потенцијални клијенти постану потрошачи, али да бисте то урадили, мораћете да дате понуду у право време и правом потенцијалном клијенту. За постизање ових циљева неопходно је користити бодовање потенцијалних клијената, е-пошту, аутоматизацију маркетинга и затворену информацијску петљу.
Одушевљење : Завршили сте продају и то не значи да је ваш однос са потрошачем прекинут. Важно је да корисник има добро искуство са брендом, да је задовољан њиме и да гради лојалност. Да бисте то урадили, важно је користити алате као што су паметни позиви на акцију, друштвени медији, е-пошта и аутоматизација маркетинга .
долазно искуство 30%
Сада када знате нешто више о Инбоунд Маркетингу , важно је напоменути да ће клађење на овај метод такође бити економски исплативо, јер, према Хубспот студији, са овом стратегијом ћете моћи да повећате изгледе за продају у просеку за 45% . И још више.
Инбоунд маркетинг помаже у повећању продаје
Импулс - Адолфо Ибањез Случај улазног маркетинга
Погледајмо случај Школе за администрацију Универзитета Адолфо Ибањез , који је помножен са 10 и конверзија и продајних могућности захваљујући Инбоунд Маркетингу.
Њихова прича, која је успешна прича у ХубСпот-у, је да је „већи део њиховог маркетиншког буџета и ресурса био концентрисан на традиционалне излазне маркетиншке канале “. Међутим, након имплементације ове стратегије, успела је да повећа број студената по семестру и до 37%. Зар то не звучи фантастично?
Универзитет је имао огроман изазов да допре до своје публике на нов и атрактиван начин, а до тада је користио препоруке и маркетиншке кампање путем е-поште да привуче потенцијалне клијенте. Штавише, веб локација није имала никакав „позив на акцију“ за тражење више информација или могућност регистрације на мрежи.
Користећи Инбоунд методологију, дизајнирана је стратегија врхунског садржаја као што су е-књиге и виртуелни часови за сваки од тренутака процеса куповине и на тај начин помажу студентима да напредују кроз маркетиншки и продајни ток.
Свака од ових понуда била је повезана са одредишном страницом како би се прикупиле информације о потенцијалном клијенту и дале универзитетском маркетиншком тиму увид у то шта су њихови потенцијални клијенти радили на њиховој веб локацији и како су се одвијале њихове маркетиншке активности.
Овде можете приступити комплетној причи о успеху Универзитета Адолфо Ибањез
Мој закључак:
Инбоунд стратегија може премашити ваша продајна очекивања. Поред добијања резултата изненађујућом брзином и трајно.
Без обзира на сектор, ако имате производ и требате га приближити новим потенцијалним купцима, користећи ближи маркетинг који гради дугорочне односе, али истовремено показује повраћај улагања, можда је вријеме да направите мајстора потез који вам помаже да ударите таблу за игру у своју корист.
Садржај
Времена у маркетиншкој индустрији купите листу телефонских бројева су се мењала последњих година доласком Инбоунд Маркетинга , методологије која се фокусира на нуђење релевантног садржаја за привлачење и ангажовање потенцијалних клијената и која се све више примењује у Латинској Америци.
Али како је могуће да ова методологија може дати боље резултате у односу на традиционални маркетинг? Кључни фактор лежи у садржају , који мора бити укусан као што је мед за пчеле : мора бити хранљив како би потрошачи желели да поново посете веб страницу.
Можда вас занима: Зашто инвестирати у стратегију маркетинга садржаја?
Иза тога стоји филозофија која почиње да постаје тренд у овој индустрији: престаните да покушавате да продате наш производ при првом појављивању потенцијалног купца како бисте направили места за успостављање односа са овим потрошачем .
И, иако може изгледати као чудно поређење, Инбоунд Маркетинг би могао бити еквивалентан првом састанку . Неко би погрешио ако од почетка кажете девојци да се уда, јер да бисте то урадили, прво морате да је освојите и повежете. Иста ствар се дешава са овом методологијом маркетинга привлачности.
Детаљније, улазни маркетинг је процес који је подељен у четири фазе: привлачење, конверзија, затварање и одушевљење.
инбоунд-метходологи.јпг
У наставку ћемо објаснити од чега се састоји свака од ових фаза.
Фазе методологије улазног маркетинга
Привући : Случај у којем непознати посетиоци долазе на вашу веб локацију и постају заинтересовани корисници. Да би се то десило, ваша веб локација мора бити лака за претраживаче и кориснике да пођу, тако да морате да знате ко су и шта им треба. Пре него што то урадите, битно је да креирате своје личности купаца , полу-измишљене ликове који представљају ваше идеалне клијенте. Садржај који производите треба да размишља о њима.
Конвертујте : Сада када имате заинтересоване посетиоце, важно је да они постану потенцијални купци или, маркетиншки речено, потенцијални клијенти . Да бисте то урадили, мораћете да добијете њихове контакт информације. Заузврат, можете им понудити квалитетан садржај који им је користан. У овој фази важно је имати позиве на акцију, одредишне странице, обрасце и базе података контаката.
Затвори : Ово је идеална инстанца да генерисани потенцијални клијенти постану потрошачи, али да бисте то урадили, мораћете да дате понуду у право време и правом потенцијалном клијенту. За постизање ових циљева неопходно је користити бодовање потенцијалних клијената, е-пошту, аутоматизацију маркетинга и затворену информацијску петљу.
Одушевљење : Завршили сте продају и то не значи да је ваш однос са потрошачем прекинут. Важно је да корисник има добро искуство са брендом, да је задовољан њиме и да гради лојалност. Да бисте то урадили, важно је користити алате као што су паметни позиви на акцију, друштвени медији, е-пошта и аутоматизација маркетинга .
долазно искуство 30%
Сада када знате нешто више о Инбоунд Маркетингу , важно је напоменути да ће клађење на овај метод такође бити економски исплативо, јер, према Хубспот студији, са овом стратегијом ћете моћи да повећате изгледе за продају у просеку за 45% . И још више.
Инбоунд маркетинг помаже у повећању продаје
Импулс - Адолфо Ибањез Случај улазног маркетинга
Погледајмо случај Школе за администрацију Универзитета Адолфо Ибањез , који је помножен са 10 и конверзија и продајних могућности захваљујући Инбоунд Маркетингу.
Њихова прича, која је успешна прича у ХубСпот-у, је да је „већи део њиховог маркетиншког буџета и ресурса био концентрисан на традиционалне излазне маркетиншке канале “. Међутим, након имплементације ове стратегије, успела је да повећа број студената по семестру и до 37%. Зар то не звучи фантастично?
Универзитет је имао огроман изазов да допре до своје публике на нов и атрактиван начин, а до тада је користио препоруке и маркетиншке кампање путем е-поште да привуче потенцијалне клијенте. Штавише, веб локација није имала никакав „позив на акцију“ за тражење више информација или могућност регистрације на мрежи.
Користећи Инбоунд методологију, дизајнирана је стратегија врхунског садржаја као што су е-књиге и виртуелни часови за сваки од тренутака процеса куповине и на тај начин помажу студентима да напредују кроз маркетиншки и продајни ток.
Свака од ових понуда била је повезана са одредишном страницом како би се прикупиле информације о потенцијалном клијенту и дале универзитетском маркетиншком тиму увид у то шта су њихови потенцијални клијенти радили на њиховој веб локацији и како су се одвијале њихове маркетиншке активности.
Овде можете приступити комплетној причи о успеху Универзитета Адолфо Ибањез
Мој закључак:
Инбоунд стратегија може премашити ваша продајна очекивања. Поред добијања резултата изненађујућом брзином и трајно.
Без обзира на сектор, ако имате производ и требате га приближити новим потенцијалним купцима, користећи ближи маркетинг који гради дугорочне односе, али истовремено показује повраћај улагања, можда је вријеме да направите мајстора потез који вам помаже да ударите таблу за игру у своју корист.