Za a iya saka kuɗi mai yawa a cikin shigar da masu bincike don ayyukan tallace-tallace daban-daban - daga ƙayyade dabarun kasuwancin ku da biyan kuɗi don bincike, ta hanyar tallafawa abubuwan da suka faru tare da gabatar da jagoranci na tunani, da kuma bunkasa takardun fararen fata da sauran abubuwan ciki.
Idan aka ba da kuɗin, yana da kyau a duba Madaidaicin Jerin Lambar Wayar Wayar Hannu nazarin B2B da zaɓuɓɓukan bincike na kasuwa da ke akwai don sashin IT da kuma tantance inda za ku so yin amfani da sabis na ɗayan manyan manazarta ko yin amfani da wasu ƙananan kamfanoni, hukumomin bincike, ko sauran zaɓuɓɓukan bincike na kan layi, don tallafawa tallan abun ciki.
Ci gaba da karatu yayin da muke kallon inda manazarta da kamfanonin binciken kasuwa na B2B suka dace, tare da wasu zaɓuɓɓuka, don taimakawa wajen haɓaka abun ciki mai jan hankali.
Menene manazarta kasuwa suke yi?
Akwai ƴan mahimman wurare waɗanda masu nazarin kasuwa zasu iya taimakawa, farawa da bayyane.
Binciken Kasuwa
Binciken kasuwa na iya ba da haske mai mahimmanci don kasuwancin farawa, kamar fahimtar yuwuwar sadaukarwar ku, sassan abokin ciniki, matsayin samfur ko gasa. Hakazalika, ingantaccen kasuwancin ya kamata ya yi amfani da bincike na kasuwa mai gudana don tabbatar da dabarun kasuwanci yana kan hanya kuma yana kan hanyar da ta dace, idan kun yi gyare-gyare.
Binciken kasuwa kuma ya zama dole a matsayin dabarun kasuwanci da kayan aikin tallace-tallace don shiga masu yuwuwar tashoshi don ilmantar da tashar ku tare da bayani game da girman kasuwa da kuma matsayin samfurin ku a kasuwa.
Ana iya aiwatar da wannan ta hanyar shigar da wani manazarci ko samun dama ga takaddun binciken su na yankin samfurin ku. Kuna iya buƙatar koma zuwa wani manazarci ɗaya don ƙididdige bayanai kan girman kasuwa (IDC misali), da wani (Gartner) don ƙarin bayani kan matsayin samfur, ɗauka, gibi don haɓaka samfura, da gasar.
Binciken kasuwa da bincike mai zaman kansa suma maɓalli ne a matakai daban-daban na sake zagayowar tallace-tallace.
Jagorancin Tunani da Fadakarwa
Kafin mabukata abokan ciniki ma su fara kimanta samfuran ku, kuna so ku sanar da su game da kamfanin ku da hadayarsa. A wannan mataki, za su yi bincike don fahimtar abin da ke cikin kasuwa don biyan bukatun su. Za su kalli bincike mai zaman kansa tare da tambayoyi kamar: Menene yanayin kasuwa? Menene sauran mutane suke yi don magance wannan bukata? Waɗanne hadayu ne akwai, kuma wadanne fa'idodi/ fa'idodi suke bayarwa? Wanene manyan 'yan wasa don wannan samfur ko mafita a kasuwa?
La'akari / Gamsuwa
Babu wani abu kamar murya mai zaman kanta don taimakawa wajen adana tallace-tallace. Abokan ciniki, ko masu siye ne ko B2B, suna son jin labarin samfurin da suke amfani da shi daga ƙwararren mai zaman kansa ko abokin ciniki gamsu. Wannan shine inda abokan ciniki masu yuwuwa zasu iya kallon Gartner "Magic Quadrant" don fahimtar su wanene manyan 'yan wasa a kasuwa. A wannan matakin, suna tambaya: Me yasa zan sayi samfuran ku tare da gasar? Wanene ya yi amfani da samfurin cikin nasara kuma menene fa'idodin?
Kimantawa
A matakin kimantawa, abokan ciniki masu yuwuwa suna zuwa matakin da suka fara fahimtar inda samfurin ku ke zaune a kasuwa ta hanyar kayan aiki, irin su Gartner Magic quadrant, alal misali. Binciken dillalai daban-daban daga manazarta suna taimakawa wajen yanke shawara tare da amsoshin tambayoyi kamar menene fa'idodin fasaha na samfuran ku da na sauran masu siyarwa a kasuwa? Menene mabuɗin bambance-bambancen samfuran ku?
Menene zaɓuɓɓuka don binciken kasuwa na B2B? Abin da IT manazarta ne a can?
Akwai kewayon kamfanonin bincike na kasuwa don taimakawa tare da bincike da samar da abun ciki don tafiyar abokin ciniki.
Akwai manyan kamfanoni masu suna, irin su IDC, Gartner, Frost & Sullivan, Forrester Research, IHS Markit, Ovum da Aberdeen Group, misali. Yawancin manyan manazarta suna da abin da ya fi mayar da hankali a duniya, amma da yawa wasu na iya mayar da hankali ga yanki ko suna da ƙwararrun yanki na samfur. Kuma, kamar yadda aka ambata a sama, wasu suna ba da ƙarin shawarwari game da lambobi, kamar girman kasuwa, tare da wasu waɗanda ke yin cikakken bincike kan wuraren samfura da masu siyar da fasaha da fa'idodi. Kuna iya ƙaddamar da takamaiman bincike da za a yi ta manyan sunaye, amma wannan bai isa ba ga yawancin kamfanoni, kuma yana da yuwuwar ku shiga cikin binciken su don takamaiman kasuwar ku kuma ta hanyar tallan tallace-tallace ku sa manazarta su shiga. goyi bayan ku da gabatarwa a abubuwan da suka faru.
Mun ambaci wasu manyan sunaye, amma akwai wasu ƙananan manazarta da ke akwai, waɗanda suka fi mayar da hankali ga yanki, waɗanda za ku so kuyi la'akari don gudanar da bincike na kasuwa. Kamfanonin bincike na gida sukan yi amfani da shafukan yanar gizo na CTOs da Manajojin IT don gudanar da bincike ko buga duk abin da ke faruwa na kasuwa na yau da kullun, wanda zaku iya ƙara takamaiman tambayoyin da kuke son yi wa masu sauraron ku. Wannan na iya zama hanya mai inganci da tsada don fahimtar kasuwar ku da yanayin halin yanzu. Amsoshi daga rukunin kan layi ko tambayoyin omnibus kuma za su ba ku bayanai da ƙididdiga masu amfani don PR kuma suna taimaka muku don gina abun ciki, kamar littattafan e-littattafai, farar takarda, da yaƙin neman zaɓe cikin shekara.
