Маркетинги B2B чист: Таъриф ва Намунаҳо
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:14 am
Маркетинги тиҷорат ба тиҷорат (B2B) маҳз ҳамон чизест, ки он ба назар мерасад: тиҷорате, ки маҳсулот ё хидматҳои худро на ба истеъмолкунандагони инфиродӣ ба тиҷорати дигар таблиғ мекунад.
Масалан, як ширкати SaaS, ки василаи идоракунии лоиҳаро пешниҳод мекунад, метавонад ба ширкатҳои дигар, ки метавонанд онро барои содда кардани ҷараёни кории дастаи худ истифода баранд, ҳадаф қарор диҳад. Дар асл, маркетинги B2B дар бораи эҷоди робитаҳои арзишманд ва пешниҳоди пешниҳоди арзиши беназире, ки ба мизоҷони тиҷоратӣ мутобиқ карда шудааст, иборат аст.
Дар ин мақола, мо нозукиҳои маркетинги B2B, аз таъриф ва усулҳои он то таҷрибаҳои беҳтаринро меомӯзем.
Маркетинги B2B чист: Ду равиш
Ҳамчун як қисми стратегияи маркетинги B2B, шумо дар вебсайти шумо омӯзиши бомуваффақияти бизнесҳоеро, ки аз ин маҳсулот Маълумот рақами whatsapp манфиат гирифтаанд, мубодила мекунед ё як маъракаи маркетинги почтаи электрониро оғоз мекунед, ки маслиҳатҳои амалиро оид ба истифодаи самараноки он пешниҳод мекунад.
Дар ҳар сурат, ширкати шумо нишон медиҳад, ки маҳсулот ё хидмати шумо чӣ гуна кор мекунад ва бизнесҳоро бовар мекунонад, ки чаро ин барои онҳо мувофиқ аст. Идеяи он аст, ки диққати ширкати мақсаднокро бо маводи хуби маркетингӣ ҷалб кунед ва онҳоро ҷалб кунед, то он даме, ки онҳо фикр кунанд, ки "дастаи ман ба ин асбоб ниёз дорад".
Маркетинги муосири B2B ба ду равиш тамаркуз мекунад:
1. Маркетинги ба пешбар асосёфта: Маркетинги ба пешбар асосёфта шабакаи васеътареро барои ҳадафи дурнамои тиҷорат фароҳам меорад. Он аз болои хати маркетинг оғоз мешавад, ки ҳадафи он ба зудӣ гирифтани якчанд роҳбарон, новобаста аз он ки онҳо ҳамчун муштарӣ мувофиқанд ё не.
Пас аз фиристодани маводҳои маркетингӣ ба ин аудиторияи васеъ, як қисми он метавонад ба қубур афтад. Дар ниҳоят, танҳо чанде аз пешвоёни ибтидоӣ ба мизоҷони пардохткунанда табдил меёбанд.
Масалан, провайдери хидматрасонии абрӣ варақаи сафед ё китоби электрониро барои тасмимгирандагони IT дар ивази суроғаҳои почтаи электронии онҳо пешниҳод мекунад. Бо ин табодули оддӣ, провайдери хидматрасонии абрӣ метавонад рӯйхати роҳбарони соҳибихтисосро созад, ки метавонад бо онҳо тамос гирад ва маводи бештари маркетинги мақсаднок фиристад.
Стратегияи маркетинги B2B
2. Маркетинг дар асоси ҳисоб: Маркетинги B2B дар асоси ҳисоб бештар ба муносибат бо ҳар як муштарии тиҷоратӣ тамаркуз мекунад. Он як равиши тангтареро талаб мекунад, ки дар он ширкати B2B метавонад суратҳисобҳои пурарзиш ё ширкатҳоро барои фурӯши маҳсулот ё хидмати худ пайгирӣ кунад.
Сипас ширкат бо ин ширкатҳо робита барқарор мекунад, нуқтаҳои дарди мушаххаси онҳоро ҳал мекунад ва ба онҳо ҳалли инфиродӣ пешниҳод мекунад. Дар ин ҷо, муштарии мақсаднок дар наздикии хати маркетинг қарор дорад ва аз ин рӯ, ба табдилдиҳӣ наздиктар аст.
Маркетинги B2B аз маркетинги B2C чӣ фарқият дорад?
B2C барои "бизнес ба истеъмолкунанда" кӯтоҳ аст ва маркетинги B2C ба муштариёни инфиродӣ нигаронида шудааст.
Масалан, як ширкати SaaS, ки василаи идоракунии лоиҳаро пешниҳод мекунад, метавонад ба ширкатҳои дигар, ки метавонанд онро барои содда кардани ҷараёни кории дастаи худ истифода баранд, ҳадаф қарор диҳад. Дар асл, маркетинги B2B дар бораи эҷоди робитаҳои арзишманд ва пешниҳоди пешниҳоди арзиши беназире, ки ба мизоҷони тиҷоратӣ мутобиқ карда шудааст, иборат аст.
Дар ин мақола, мо нозукиҳои маркетинги B2B, аз таъриф ва усулҳои он то таҷрибаҳои беҳтаринро меомӯзем.
Маркетинги B2B чист: Ду равиш
Ҳамчун як қисми стратегияи маркетинги B2B, шумо дар вебсайти шумо омӯзиши бомуваффақияти бизнесҳоеро, ки аз ин маҳсулот Маълумот рақами whatsapp манфиат гирифтаанд, мубодила мекунед ё як маъракаи маркетинги почтаи электрониро оғоз мекунед, ки маслиҳатҳои амалиро оид ба истифодаи самараноки он пешниҳод мекунад.
Дар ҳар сурат, ширкати шумо нишон медиҳад, ки маҳсулот ё хидмати шумо чӣ гуна кор мекунад ва бизнесҳоро бовар мекунонад, ки чаро ин барои онҳо мувофиқ аст. Идеяи он аст, ки диққати ширкати мақсаднокро бо маводи хуби маркетингӣ ҷалб кунед ва онҳоро ҷалб кунед, то он даме, ки онҳо фикр кунанд, ки "дастаи ман ба ин асбоб ниёз дорад".
Маркетинги муосири B2B ба ду равиш тамаркуз мекунад:
1. Маркетинги ба пешбар асосёфта: Маркетинги ба пешбар асосёфта шабакаи васеътареро барои ҳадафи дурнамои тиҷорат фароҳам меорад. Он аз болои хати маркетинг оғоз мешавад, ки ҳадафи он ба зудӣ гирифтани якчанд роҳбарон, новобаста аз он ки онҳо ҳамчун муштарӣ мувофиқанд ё не.
Пас аз фиристодани маводҳои маркетингӣ ба ин аудиторияи васеъ, як қисми он метавонад ба қубур афтад. Дар ниҳоят, танҳо чанде аз пешвоёни ибтидоӣ ба мизоҷони пардохткунанда табдил меёбанд.
Масалан, провайдери хидматрасонии абрӣ варақаи сафед ё китоби электрониро барои тасмимгирандагони IT дар ивази суроғаҳои почтаи электронии онҳо пешниҳод мекунад. Бо ин табодули оддӣ, провайдери хидматрасонии абрӣ метавонад рӯйхати роҳбарони соҳибихтисосро созад, ки метавонад бо онҳо тамос гирад ва маводи бештари маркетинги мақсаднок фиристад.
Стратегияи маркетинги B2B
2. Маркетинг дар асоси ҳисоб: Маркетинги B2B дар асоси ҳисоб бештар ба муносибат бо ҳар як муштарии тиҷоратӣ тамаркуз мекунад. Он як равиши тангтареро талаб мекунад, ки дар он ширкати B2B метавонад суратҳисобҳои пурарзиш ё ширкатҳоро барои фурӯши маҳсулот ё хидмати худ пайгирӣ кунад.
Сипас ширкат бо ин ширкатҳо робита барқарор мекунад, нуқтаҳои дарди мушаххаси онҳоро ҳал мекунад ва ба онҳо ҳалли инфиродӣ пешниҳод мекунад. Дар ин ҷо, муштарии мақсаднок дар наздикии хати маркетинг қарор дорад ва аз ин рӯ, ба табдилдиҳӣ наздиктар аст.
Маркетинги B2B аз маркетинги B2C чӣ фарқият дорад?
B2C барои "бизнес ба истеъмолкунанда" кӯтоҳ аст ва маркетинги B2C ба муштариёни инфиродӣ нигаронида шудааст.