Hoe u uw inbound marketing-statistieken en ROI begrijpt
Posted: Sun Dec 15, 2024 8:24 am
Heb je ooit een van de volgende problemen gehad:
Ik kan de bijdrage van marketing aan de winst niet aantonen
Ik weet niet zeker wat werkt
Sociale media lijken tijdverspilling
Herkent u deze woorden?
Als dat het geval is, is de kans groot dat u de waarde van uw marketingactiviteiten niet begrijpt . Dat moet worden opgelost.
Nauwkeurige metingen maken marketing tot een wetenschap, in plaats van een gokspel. Laten we het daarom even hebben over statistieken en Return on Investment (ROI).
Laten we allereerst heel duidelijk zijn over de definitie van zowel metriek als ROI (spoiler alert: het zijn niet hetzelfde.)
Wat zijn B2B-marketingstatistieken?
Brand Chemistry's managing director en Lijst met mobiele telefoonnummers chief alchemist, Zoe Palmer, zegt dat b2b marketing metrics simpele meetstandaarden zijn die worden gebruikt om de prestaties van specifieke bedrijfsgebieden te evalueren. Metrics worden vaak verward met data (de ruwe informatie) en analytics (het proces van het analyseren ervan tot iets betekenisvols).
Een lead-to-conversion-metriek is bijvoorbeeld de standaardverhouding die wordt gebruikt om te meten hoeveel leads worden omgezet in betalende klanten.
Wat is ROI?
ROI is uw rendement; de verhouding tussen wat u krijgt en wat u hebt uitgegeven. ROI op marketinginspanningen moet consequent worden herberekend om de levenslange waarde van een klant op te nemen - niet alleen de waarde van de eenmalige verkoop.
Het begrijpen van de verschillen tussen statistieken en ROI zet u op het pad om de impact van uw marketingactiviteiten te demonstreren. Zodra u hun betekenissen begrijpt, kunt u effectief beginnen met het bewijzen of ontkrachten van uw marketingmethoden.
Laten we eens nader kijken naar statistieken en hoe ze waarde toevoegen aan uw bedrijf:
Metrieken zijn alleen waardevol voor uw organisatie als ze in de context staan van het doel dat u wilt bereiken.
Andrea Hoymann, Head of Content bij Brand Chemie, legt uit hoe belangrijk het is voor bedrijven om de juiste statistieken te kiezen om antwoord te geven op de gestelde vraag.
"Veel organisaties richten zich op de verkeerde statistieken - vaak meten ze alleen maar om het meten. Nog meer organisaties weten niet wat ze met hun data moeten doen. We komen vaak marketeers tegen die data hebben geërfd die niet in het juiste formaat is. Zelden is er informatie over de datalogica en hoe deze in eerste instantie is toegepast. Dit kan het enorm lastig maken om historische data te begrijpen en analyseren. Voor marketeers die snel vooruit willen, is het antwoord om niet te verdwalen in de onmogelijk te begrijpen historische data. Het is om duidelijke en eenvoudige statistieken te creëren die vanaf vandaag kunnen worden gemeten, en workflows die ons helpen onze data vanaf nu beter te begrijpen", legt ze uit.
Waar beginnen we met het invoeren van duidelijke, eenvoudige en contextuele metrieken?
We moeten duidelijk zijn over het doel dat we proberen te monitoren, en het moet specifiek en meetbaar zijn. Een eenvoudige manier om dit te doen is door naar de buyer's journey te kijken.
De reis van de koper
Wanneer de customer journey is opgedeeld in hanteerbare stukken, is het eenvoudiger om eenvoudige meetgegevens in te stellen waarmee we kunnen meten hoe succesvol we kopers van de ene naar de andere fase kunnen brengen.
Dit helpt u analyseren of de marketingtools en -middelen die u gebruikt de taak uitvoeren die ze zouden moeten doen - en door dit in de loop van de tijd te analyseren, weet u precies hoe goed. Zodra u de metriek hebt ingesteld, kunt u deze gebruiken als trendmonitor, zodat u deze metrieken voortdurend kunt meten en verbeteren.
Ik kan de bijdrage van marketing aan de winst niet aantonen
Ik weet niet zeker wat werkt
Sociale media lijken tijdverspilling
Herkent u deze woorden?
Als dat het geval is, is de kans groot dat u de waarde van uw marketingactiviteiten niet begrijpt . Dat moet worden opgelost.
Nauwkeurige metingen maken marketing tot een wetenschap, in plaats van een gokspel. Laten we het daarom even hebben over statistieken en Return on Investment (ROI).
Laten we allereerst heel duidelijk zijn over de definitie van zowel metriek als ROI (spoiler alert: het zijn niet hetzelfde.)
Wat zijn B2B-marketingstatistieken?
Brand Chemistry's managing director en Lijst met mobiele telefoonnummers chief alchemist, Zoe Palmer, zegt dat b2b marketing metrics simpele meetstandaarden zijn die worden gebruikt om de prestaties van specifieke bedrijfsgebieden te evalueren. Metrics worden vaak verward met data (de ruwe informatie) en analytics (het proces van het analyseren ervan tot iets betekenisvols).
Een lead-to-conversion-metriek is bijvoorbeeld de standaardverhouding die wordt gebruikt om te meten hoeveel leads worden omgezet in betalende klanten.
Wat is ROI?
ROI is uw rendement; de verhouding tussen wat u krijgt en wat u hebt uitgegeven. ROI op marketinginspanningen moet consequent worden herberekend om de levenslange waarde van een klant op te nemen - niet alleen de waarde van de eenmalige verkoop.
Het begrijpen van de verschillen tussen statistieken en ROI zet u op het pad om de impact van uw marketingactiviteiten te demonstreren. Zodra u hun betekenissen begrijpt, kunt u effectief beginnen met het bewijzen of ontkrachten van uw marketingmethoden.
Laten we eens nader kijken naar statistieken en hoe ze waarde toevoegen aan uw bedrijf:
Metrieken zijn alleen waardevol voor uw organisatie als ze in de context staan van het doel dat u wilt bereiken.
Andrea Hoymann, Head of Content bij Brand Chemie, legt uit hoe belangrijk het is voor bedrijven om de juiste statistieken te kiezen om antwoord te geven op de gestelde vraag.
"Veel organisaties richten zich op de verkeerde statistieken - vaak meten ze alleen maar om het meten. Nog meer organisaties weten niet wat ze met hun data moeten doen. We komen vaak marketeers tegen die data hebben geërfd die niet in het juiste formaat is. Zelden is er informatie over de datalogica en hoe deze in eerste instantie is toegepast. Dit kan het enorm lastig maken om historische data te begrijpen en analyseren. Voor marketeers die snel vooruit willen, is het antwoord om niet te verdwalen in de onmogelijk te begrijpen historische data. Het is om duidelijke en eenvoudige statistieken te creëren die vanaf vandaag kunnen worden gemeten, en workflows die ons helpen onze data vanaf nu beter te begrijpen", legt ze uit.
Waar beginnen we met het invoeren van duidelijke, eenvoudige en contextuele metrieken?
We moeten duidelijk zijn over het doel dat we proberen te monitoren, en het moet specifiek en meetbaar zijn. Een eenvoudige manier om dit te doen is door naar de buyer's journey te kijken.
De reis van de koper
Wanneer de customer journey is opgedeeld in hanteerbare stukken, is het eenvoudiger om eenvoudige meetgegevens in te stellen waarmee we kunnen meten hoe succesvol we kopers van de ene naar de andere fase kunnen brengen.
Dit helpt u analyseren of de marketingtools en -middelen die u gebruikt de taak uitvoeren die ze zouden moeten doen - en door dit in de loop van de tijd te analyseren, weet u precies hoe goed. Zodra u de metriek hebt ingesteld, kunt u deze gebruiken als trendmonitor, zodat u deze metrieken voortdurend kunt meten en verbeteren.