A hideg e-mailek bosszantónak tartják őket, vagy a leendő vásárlók spam mappáiba kerülnek. Az ő idejük azonban nem biztos, hogy véget ért a B2B piacon. Beszéljünk arról, hogy a hideg e-mailek továbbra is hasznosak-e a 2024-es B2B marketingben, és hogyan kell használni őket.
Mik azok a hideg e-mailek?
A hideg e-mailek olyan marketing- vagy promóciós e-mailek, amelyeket telefonszámlista vásárlása olyan potenciális ügyfeleknek küldenek, akikkel korábban nem vette fel a kapcsolatot. Ahelyett, hogy azok a potenciális ügyfelek kérnének e-mailben tájékoztatást a márkájáról, vagy feliratkoznának egy e-mail listára, Ön kéretlenül kezdeményez velük beszélgetést. A B2B piacon könnyen megtalálhatja az e-maileket és elérhetőségeket az üzleti adatbázisokban vagy a vállalkozás honlapján található kapcsolatfelvételi oldalon. Lehet, hogy még utasításokat is kapnak a hideg e-mailek küldésére.
Még mindig hatékony a hideg e-mailezés?
Nyilvánvaló, hogy a hideg e-mailek kockázatot jelenthetnek. Ha az Ön márkája valóban kínál valami relevánsat és izgalmasat az üzlet számára, az e-mailje váratlan áldásnak tekinthető. De könnyen úgy is érezheti, mint egy újabb kéretlen e-mailt, amelyet olvasás nélkül el kell dobni. A legtöbb B2B marketingszakember azonban úgy találja, hogy a hideg e-mailezés továbbra is hatékony módja annak, hogy jó minőségű leadeket találjon… ha jól csinálja. A trükk az, hogy hozzon létre egy hideg e-mailt, amelyet a leendő ügyfele valóban meg akar nyitni.
Hogyan készítsünk sikeres hideg e-maileket
Tehát hogyan írhat egy hideg e-mailt, amelyet az ügyfél valóban el szeretne olvasni? Íme néhány tipp, amit érdemes szem előtt tartani:
Kutasson (és hagyja megmutatni)
Amikor hideg e-maileket küld, ne egyszerűen csak tágítson, és küldjön e-maileket az adatbázisban található összes adatlapra. Csábító lehet egy széles háló kidobása, de valószínűleg így a legtöbb e-mail a kukába kerül. Ehelyett kutasson minden ügyfélnél, mielőtt e-mailt küldene nekik. Fésülje át a webhelyüket, és jegyezze fel. Győződjön meg arról, hogy márkája olyan ajánlatokkal rendelkezik, amelyek valóban relevánsak számukra, és előnyösek lehetnek a vállalkozásuknak.
Ezután hagyja, hogy ez a kutatás megjelenjen az e-mailben. Ha teheti, szólítsa meg név szerint a döntéshozót, és magyarázza el, miért lenne megfelelő márkája kifejezetten az ő vállalkozásukhoz. Mutassa meg nekik, hogy elvégezte a kutatást, és tudni fogják, hogy ez nem csak egy általános hideg e-mail.
Erős tárgysor legyen
A tárgysor legyen vonzó és magával ragadó. Nem kell kitörni az összes csengőt és sípot, minden kattintásos taktikát, olyannyira, hogy az bosszantó. A legjobb tárgysorok némelyike rövid és édes. De olyannak kell lennie, ami felkelti a figyelmet, és arra készteti a vállalkozás döntéshozóját, hogy tovább olvasson.
Elevator pitch kidolgozása
A felvonóközönség a márka kínálatának bontása, amely nagyjából annyi idő alatt adható meg, amennyire egy átlagos liftes útra lenne szükség. A cél az, hogy a dolgok tömörek és vonzóak legyenek. Ez vonatkozik a hideg e-mailekre is. A kezdeti e-mail nem lehet hosszú. Röviden és kedvesen szeretné leírni, hogy ne veszítse el kilátásait a részletekben.
Tehát dolgozzon ki egy felvonópályát vállalkozása számára, és dolgozza ki a képzőművészetet, mielőtt elküldi az e-mailt. A felvonó hangjának egy-két mondatban kellő magyarázatot kell adnia, amely elmondja a potenciális ügyfeleknek:
ki vagy
Mit csinálsz
Hogyan segítheted a vállalkozásukat
Használjon egyértelmű CTA-t
Miután felkeltette a figyelmüket, és bemutatta vállalkozását, fejezze be a dolgokat egy világos és hívogató cselekvésre ösztönzéssel. Nem lehet kérdéses a következő lépés: megnézni webhelyét, válaszolni az e-mailre, le kell foglalni egy konzultációt, és így tovább. Ügyeljen arra, hogy ne könyörögjön ebben a részben. Helyezze a labdát a saját térfelére oly módon, hogy könnyen és könnyen hozzáférhető legyen számukra, majd várja meg a válaszukat.
Köszönöm nekik az idejüket
Végső soron Ön perceket tölt el a napjukból arra, hogy elküldje ezt az e-mailt, mielőtt kapcsolatot épít ki a vállalkozással. Tisztelje ezt azzal, hogy megköszöni nekik az idejüket, és tudatja velük, reméli, hogy hallani fog róluk a jövőben. Ez egy szabványos e-mail-bejelentkezés, de valóban segít, ha tiszteletben tartja azt a tényt, hogy a potenciális ügyfeleknek saját vállalkozásuk van.
