作为一名市场工程师
这段经历告诉我，工业内容必须以工程师的语言来表达，同时又要吸引那些需要非技术内容的决策者。这并不意味着你应该在你的内容中充斥着技术术语，也不应该将其简化。虽然思想领导力在所有行业营销中都发挥着作用，但在制造业，当公司提供类似的产品或解决方案时，它是关键的差异化因素。
当价值主张相等时
通过专家内容（例如白皮书、应用 海外数据 说明和案例研究）将品牌定位为行业权威，可以创造竞争优势，并与持怀疑态度的买家建立信任。制造商还必须重新思考传统的SEO策略。标准的关键词研究工具通常无法捕捉工程师和采购团队在寻找解决方案时使用的利基长尾搜索查询。这时，意图驱动的SEO与生成式相结合，可以帮助发现这些专业关键词。
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生成式人工智能能否彻底改变你的工业SEO策略？》，探索人工智能如何优化工业关键词研究。工业和制造业内容营销面临的挑战：许多制造商在内容营销方面举步维艰，并非因为他们创作的内容不足，而是因为他们面临着一般工业和制造业营销人员不会遇到的独特挑战。这里有一个独特的挑战——你的内容必须满足两类买家的不同需求。一方面，你面对的是指定者，通常是设计工程师。